فروش و بازاریابی
بازاریابی و فروش چیست؟
بازاریابی اولین و مهمترین قدم در انجام فروش و صادرات است. بازاریابی یعنی شناخت بازارهای خارجی و راه های نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق موارد زیر همچون :
- مذاکره با خریداران
- استفاده از اطلاعات و آمارهاي رسمی
- شرکت در نمایشگاههاي بین المللی
- تماس با رایزنان بازرگانی در سفارتخانه ها و اتاق های بازرگانی
- استعلام از موسسات بین المللی و مراکزی که در این مورد خدمات ارائه می دهند امکانپذیر است.
همچنین شناسائی کالاهای رقیب و کیفیت و قیمت آنها در بازار موردنظر و استفاده از روش های تبلیغاتی برای معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند.
به طور کلی هدف از انجام بازاریابی رسیدن به امر فروش می باشد.
اعزام هیأت های تجاری اقتصادی و بازاریابی
یکی از اهرم های مناسب توسعه صادرات وبسط روابط اقتصادی با کشورهای هدف (در سالهای اخیر) اعزام هیأت های تجاری اقتصادی و بازاریابی به کشورهاي مذکور بوده است.
بی شک با اعزام یک هیأت تجاری به خارج از کشور نسبت به سفرهای تجاری انفرادی می توان به مذاکرات عمق بیشتری بخشید.
سرپرستان و مسئولین اینگونه هیأت ها در صورت تجربه کافی، انتخاب و اجراي برنامه های مفید و سازنده می توانند حتی در اولین سفر و ملاقات و مذاکره با طرف های تجاری و ایرانی دست به ابتکارات جالبی بزنند که منتهی به عقد قراردادهای قطعی و واقعی تجاری گردد.
به جرأت می توان اظهار نمود که دستاوردهای حرکت های انفرادی و شخصی و مسافرت به کشورهای دیگر حتی اگر به صورت کاملاً علمی و تخصصی برنامه ریزی و اجرا گردد، علاوه بر داشتن هزینه های بسیار بالا امکان مذاکره و حضور در جلسات با مقامات ارشد کشور هدف را نخواهد داشت.
در حالیکه در حرکت های جمعی و در قالب یک هیأت، نه فقط تمام مزایایی که در حرکت انفرادی وجود دارد، بلکه دستاوردهای بسیار بالاتر تجاری نصیب شرکت کنندگان میگردد و این در صورتی است که اعزام یک هیأت کاملاً برنامه ریزی شده صورت گیرد.
به استناد بند الف ماده هشت دستورالعمل حمایت از صادرات غیر نفتی کشور و به منظور گسترش سهم بازار کالاها و خدمات صادراتی، حضور و ماندگاري در بازارهای هدف و دستیابی به اهداف صادراتی کشور، پرداخت بخشی از هزینه هاي پذیرش هیأت های تجاری، بازاریابی و سرمایه گذاری در صورت تأمین منابع مالی لازم در چارچوب آیین نامه مشخص قابل پرداخت می باشد.
به همین منظور شرکت مدیریت بازرگانی نویان نیک با کادری مجرب از متخصصان در زمینه بازاریابی و فروش، شما را در رسیدن به هدفتان یاری می نماید.
