التجاره المتبادله

التجاره المتبادله

فی الثمانینات ، ظهرت طرق جدیده للتداول بین البلدان ، یشار إلیها عمومًا باسم “التجاره المتبادله”. تشیر التجاره المتبادله إلى المعاملات التی یلتزم المصدر بموجبها بالوفاء بالتزامات إضافیه ومتبادله لصالح المستورد والتی قد تکون ، حتى مع الموضوع الرئیسی للعقد ، بالإضافه إلى الالتزامات المقبوله عاده فی عقود وخدمات التصدیر. لیس مرادفا.

نظرًا للأهمیه المتزایده للتجاره عبر الحدود فی العلاقات التجاریه الخارجیه لإیران واستخدامها للحصول على التمویل والتکنولوجیا والمعرفه التقنیه ، تحاول هذه المقاله معالجه الأنواع المختلفه من الطرق التعاقدیه عبر الحدود والعناصر الرئیسیه لکل منها. صفهم ، وفسح المجال لمزید من الاهتمام من جانب العلماء لنقد هذه الأسالیب المختلفه. تتناول هذه المقاله أولاً آلیه التجاره المتبادله ، ثم تشرح الطرق التعاقدیه المختلفه التی تصنف على أنها تجاره متقاطعه عامه.

التجاره المتبادله هی أقدم أشکال التجاره. عادهً ما یشتمل هذا النوع من المعاملات على عقود واتفاقیات بین الحکومتین ، ویفتح البنک المرکزی للحکومتین عملیات تجاریه ومالیه عن طریق فتح حسابات خاصه.

أهم ممارسات التجاره عبر الحدود هی:

– المعاملات الثنائیه (البائع – المشتری)

فی مثل هذه المعاملات ، یتلقى البائع أو المصدر ۱۰۰٪ من البضائع للطرف الآخر.

– المعاملات الثلاثیه (البائع – الوسیط – المشتری)

– إعاده الشراء:

بهذه الطریقه یوفر أحد الجانبین الآلات والمعرفه الفنیه ومرافق الإنتاج لأحد المنتجات والآخر یلتزم بعد الانتهاء من فتره زمنیه محدده لکل الإنتاج أو جزء منه. لتزویده.

أنواع التجاره المتبادله:

– بیع مقایضه

إنه شکل من أشکال التبادل التجاری یتم فیه التبادل المباشر للسلع والخدمات مقابل السلع والخدمات الأخرى دون تبادل الأموال.

– شراء المتبادل

إنه شکل من أشکال التبادل التجاری حیث یقوم مصدر السلع أو الخدمات إلى بلد واحد بشراء البضائع أو الخدمات من نفس البلد. یتکون هذا الشراء من معاملتین مستقلتین: العقد الأول (فی عملیه الشراء المتبادل) هو نفس عقود البیع الدولیه المعتاده حیث یسلم البائع البضائع إلى المشتری ویتلقى السعر نقدًا بعمله متفق علیها.

یتضمن العقد الثانی اشتراط البائع الأساسی للشراء من البلد الآخر ، والذی عاده ما یکون أوسع قلیلاً وأکثر تعقیدًا.

– معامله التعویض

سیکون شکلاً من أشکال التبادل التجاری الذی یدفع فیه المستورد کل أو جزء من سعر البضائع المشتراه إلى المصدر.

– صفقه إعاده الشراء

هذه المعامله هی شکل آخر من أشکال التبادل التجاری یتم فیه شراء المصانع أو الآلات أو معدات التصنیع أو التکنولوجیا مقابل التسلیم المباشر أو غیر المباشر للمنتجات إلى البائع. فی الأساس ، تبدو الصفقه کأنها استثمار أجنبی وهی نوع من نقل التکنولوجیا ، وفقًا لحقبه تقریر بنک أوف أمریکا.

– صفقه تعویض

إنه شکل من أشکال التبادل التجاری یتعهد فیه مصدر المعدات (الطائرات والعسکریه) بشراء أو توفیر الأجزاء المستخدمه فی هذه المعدات أو غیرها من المنتجات من البلد المستورد.

– التبادل الانتقالی

تبادل المعاملات هو تحویل فائض الأموال إلى حسابات التداول بموجب اتفاقیات التسویه الثنائیه التی أجراها دائن تلک الحسابات إلى طرف ثالث فی مقابل عمله صالحه. هذه الصفقه لیست بورصه للسلع وإنما هی عملیه تبادل أجنبی ، حیث یقوم الوسیط ، بعد إجراء سلسله من العملیات المعقده ، ببیع المنتج فی مقابل عمله صالحه ویقوم بتسلیم المبلغ المتبقی للدائن بعد خصم الامتیاز.

الفرق بین التسویق والبیع

الفرق بین التسویق والبیع

التسویق مفهوم واسع. البیع مفهوم أضیق.

تسویق

التسویق مفهوم واسع. بکلمات بسیطه ، تعنی العملیه التی یتم من خلالها نقل البضائع والخدمات من المنتج إلى المستخدم النهائی للمنتجات. یقول فیلیب کوتلر ، والد التسویق ، إن التسویق عملیه اجتماعیه یتم من خلالها إنشاء حاجه وتقدیمها وتبادلها عبر المنتجات (السلع أو الخدمات أو الفکره)
التسویق هو التخطیط والتنفیذ المنهجیین بحیث یجتمع المشترون والبائعون ویخلق السوق.
مثال: یبدأ التسویق قبل ذلک بکثیر ویستمر حتى بعد بیع المنتج. عندما یشتری العمیل سیاره ، تصبح خدمات ما بعد البیع تحت التسویق.

بیع

البیع مفهوم أضیق. البیع یعنی تزوید العمیل بالسلع التی یحتاجها مقابل سعر. عاده ما یکون بین طرفین. البیع أشبه باتفاقیه حیث یتلقى المشتری المنتج فی مقابل المال.
على سبیل المثال: تذهب إلى متجر ویقوم صاحب المتجر “ببیع” Good X وفی المقابل تدفع له بعض المال نقدًا.

الفرق فی البیع والتسویق

۱٫ التسویق هو عن رضا العملاء. یبدأ باحتیاجات العملاء والطلب وینتهی برضا العملاء. إنه نهج موجه نحو العملاء. المبیعات ، من ناحیه أخرى ، تتعلق ببیع ما تنتجه الشرکه. لا یهتم باحتیاجات العمیل ولکن بالأرباح.
۲٫ التسویق یدور حول توفیر منتجات ذات جوده ورضا المستهلک. البیع هو تولید عن طریق زیاده المبیعات وهو نهج موجه نحو المال.
۳٫ فی التسویق ، یتم الترکیز على رغبات المستهلک. بینما فی البیع ، ینصب الترکیز على منتجات الشرکه.
۴٫ التسویق یختلف عن البیع لأنه هنا تحدد الشرکه أولاً احتیاجات العملاء ورغباتهم ثم تقرر کیفیه توصیل منتج لتلبیه هذه الاحتیاجات. فی البیع ، هو العکس.
۵٫ فی التسویق ، ینصب الترکیز على الابتکار فی التکنولوجیا الحالیه وتوفیر قیمه أفضل للعمیل من خلال تبنی تکنولوجیا فائقه الجوده. بیع یؤکد على البقاء مع التکنولوجیا الحالیه وخفض التکالیف.
۶٫ التسویق ینظر إلى العمیل على أنه غایه النشاط التجاری. بیع آراء العملاء کحلقه أخیره فی العمل.
۷٫ التخطیط فی التسویق طویل الأجل فی منتجات الیوم ومن حیث المنتجات الجدیده وأسواق الغد والنمو المستقبلی. التخطیط فی البیع قصیر الأجل من حیث المنتجات والأسواق الیوم.
۸٫ یتبع التسویق النهج الموجه نحو العملاء والبیع یستخدم منهج الإنتاج الموجه.
۹٫ یحدد المستهلک السعر والسعر یحدد تکلفه التسویق. فی البیع ، تحدد التکلفه السعر.
۱۰٫ یستخدم التسویق الاستراتیجیات طویله الأجل للحصول على مبیعات – أمثله ، خدمه ذات قیمه مضافه ، تثقیف العملاء ، تحقیق الأهداف. البیع یستخدم التکتیکات قصیره الأجل للحصول على المبیعات – من الأمثله على ذلک الهدایا المجانیه ، والخصومات ، والحسومات ، والرشوه ، إلخ
۱۱٫ التسویق نشاط غیر مباشر فی حین أن المبیعات نشاط مباشر.

خلاصه القول ، دعونا نلقی نظره على مکونات الاثنین.

مبیعات – جزء من التسویق

البیع هو ببساطه حرکه البضائع أو الخدمات من البائع إلى المشتری. البیع جزء من التسویق ، وبالتالی فهو مفهوم ضیق. هذا هو الجزء الرئیسی من التسویق ولکن لیس کله. کل عمل یأتی إلى تحقیق بعض الأرباح ، ونعم ، یلعب البیع دورًا مهمًا للغایه ، لکن التسویق یرکز على متطلبات العملاء واحتیاجاتهم مما یساعد فی زیاده المبیعات على المدى الطویل.

تسویق

التسویق مفهوم أوسع ویتضمن المکونات التالیه:
• تصمیم المنتج
أول شیء وقبل کل شیء فی التسویق هو تصمیم المنتج. تم تصمیم المنتج بطریقه تجذب الناس على سبیل المثال: أجهزه کمبیوتر Dell المحموله التی استخدمت تصمیمًا مختلفًا عندما استخدمت جمیع الشرکات الأخرى تقریبًا الألوان المتشابهه مثل الأسود والأبیض. لقد کان لهذا تأثیر کبیر فی السوق وکان نجاحًا کبیرًا.
• وضع المنتج
إن وضع المنتج فی عقلیه العمیل وفی فئه أسعار مختلفه یلعب دوراً حاسماً فی التسویق ، وهنا تأتی أهمیه السعر والمکان.
• العثور على مستوى الرضا
تحاول معظم الشرکات التی لدیها درایه جیده العثور على مستوى رضا العملاء بطرق مختلفه مثل الاستبیانات وتقدیم عینات إلخ.
• العثور على الأشخاص المستهدفین
من أهم الأشیاء التی یجب الاهتمام بها إیجاد الهدف الذی تهدف الشرکات إلى وضع المنتج علیه.
• خدمه ما بعد البیع
الشیء الأکثر أهمیه الذی یجذب الناس هی خدمه ما بعد البیع. IFB هی شرکه معروفه بالخدمه وهذا یعطی ضمانًا للأشخاص وبالتالی توسیع السوق للمنتج.

مصطلحات تجاریه دولیه

الشروط التجاریه الدولیه’ هی سلسله من شروط المبیعات العالمیه والتی یتم استخدامها بشکل واسع فی العالم. یتم استعمال هذه الشروط من أجل تقسیم وتوزیع تکالیف ومسؤولیات الصفقات التجاریه ما بین البائع والمشتری وبشکل یعکس ممارسه النقل الحدیثه. ترتبط هذه الشروط بشکل وثیق مع میثاق الأمم المتحده لعقود مبیعات السلع العالمیه.

مجال التطبیق

تبحث هذه الشروط فی الأسئله المرتبطه بتوصیل المنتجات من البائع للمشتری. یشتمل هذا على ما یلی: حمل المنتج، ومسؤولیات الاستیراد والتصدیر والتخلیص، ومن یدفع لماذا، وعلى کاهل من تقع مخاطر حاله المنتجات فی المواقع المختلفه من عملیه النقل. تستعمل هذه الشروط دوماً مع المواقع الجغرافیه ولا تتعامل بنقل الملکیه.

یتم ابتکار ونشر هذه الشروط من قبل غرفه التجاره العالمیه. تعتبر النسخه الإنجلیزیه هی النسخه الرسمیه والأصلیه للشروط التجاریه الدولیه لسنه ۲۰۰۰، والتی تم إقرارها من قبل مجلس الأمم المتحده لقانون التجاره العالمیه.

المصطلحات

هناک ترجمه موافق علیها ب ۳۱ لغه وهی متوافره لدى اللجان الوطنیه لغرفه التجاره العالمیه.

  • مجموعه E – الانطلاق:
    • EXW تسلیم المصنع (یتم تحدید المکان): یقوم البائع بتجهیز البضاعه فی مبانیه.
  • مجموعه F – الحموله الأساسیه غیر مدفوعه:
    • FCA ناقل حر (یتم تحدید المکان): یقوم البائع بتسلیم البضاعه إلى الناقل الأول (الذی یحدده المشتری) وفی مکان محدد وتکون البضاعه جاهزه للتصدیر. یعتبر هذا المصطلح مناسباً لکل أسالیب النقل، مثل النقل الجوی والنقل عبر القطارات والنقل البری وأسلوب النقل المتعدد.
    • FAS خالص المصاریف حتى رصیف الشحن (یتم تحدید میناء التحمیل): یجب على البائع أن یضع البضاعه على رصیف الشحن عند المیناء المحدد یقوم البائع بتجهیز ه تخلیص البضاعه للتصدیر، تم تغییر هذا فی نسخه ۲۰۰۰٫ یستعمل هذا المصطلح فی النقل البحری فقط.
    • FOB تسلیم على ظهر الباخره (یتم تحدید میناء التحمیل): یعتبر هذا الشرط شرط بحری تقلیدی، یجب على البائع تحمیل البضائع على ظهر السفینه التی قام المشتری بتعیینها، یتم تقسیم الکلفه والمخاطر على حاجز السفینه. یجب على البائع تخلیص البضاعه للتصدیر. یتم استعمال هذا الشرط فی النقل البحری فقط.
  • مجموعه C – الحموله الأساسیه مدفوعه:
    • CFR – التکالیف وأجره الشحن (یتم تحدید اسم میناء الوصول): یقوم البائع بدفع التکالیف وأجره الشحن حتى یتم توصیل السلع إلى میناء الوصول. من ناحیه ثانیه، یتم نقل المخاطر إلى المشتری عندما تتعدى البضائع حاجز السفینه. یتم استعمال هذا الشرط فی النقل البحری فقط.
    • CIF التکالیف والتأمین وأجور الشحن (یتم تحدید میناء الوصول): یشابه هذا الشرط شرط ال CFR إلا أنه فی هذه الحاله فإنه یجب على البائع أن یشتری ویدفع للتأمین للمشتری. یتم استعمال هذا الشرط فی النقل البحری فقط.
    • CPT – الحموله مدفوعه إلى (یتم تسمیه میناء الوصول): یدفع البائع للحموله إلى نقطه الوصول، إلا أن المخاطر تنتقل إلى المشتری بمجرد تسلیم البضاعه إلى الناقل الأول.
    • CIP – الحموله والتأمین مدفوعه إلى (یتم تحدید میناء الوصول: یدفع البائع مصاریف النقل والتأمین إلى نقطه الوصول، إلا أن المخاطر تنتقل إلى المشتری بمجرد تسلیم البضاعه إلى الناقل الأول.
  • مجموعه D – الوصول:

تقنیات التسویق عبر الانترنت

التسویق عبر الإنترنت مع محرکات البحث (محرک البحث والتسویق)

واحده من أدوات التسویق عبر الإنترنت هی محرکات البحث. یتم التسویق عبر الإنترنت مع محرکات البحث فی شکل مجانی ومدفوع. بطریقه حره ، من خلال التحسین الأمثل للموقع واستخدام تقنیات تحسین محرکات البحث ، سیتم تصنیف موقع الویب الخاص بک فی مرتبه أعلى فی نتائج البحث عن مواقع الویب الأخرى وسیؤدی إلى زیاده عدد الزوار إلى موقع الویب الخاص بک وزیاده مبیعات موقع الویب الخاص بک. . فی الطریقه النقدیه ، تسمح محرکات البحث الشائعه مثل Google للترویج للتسویق عبر الإنترنت ، بالإضافه إلى الطریقه المذکوره أعلاه ، للمستخدمین بالظهور فی أعلى نتائج البحث عن طریق دفع کلمه رئیسیه محدده.

التسویق عبر الإنترنت مع وسائل التواصل الاجتماعی (التسویق عبر وسائل التواصل الاجتماعی)

تستخدم أدوات التسویق عبر الإنترنت الشبکات الاجتماعیه مثل Facebook. تتم هذه الطریقه أیضًا فی شکل مجانی ومدفوع. بطریقه مجانیه ، ستعرف الأنشطه المنتظمه على الشبکات الاجتماعیه المستخدمین على علامتک التجاریه والمنتجات التی تقدمها. ستظهر طریقه المال أیضًا فی إعلانات الدفع لکل عرض على الصفحات المختلفه لهذه الشبکات. من غیر المرجح أن یجذب التسویق عبر الإنترنت على الشبکات الاجتماعیه حرکه المرور والمشتری أکثر من التسویق باستخدام محرکات البحث ، ولکن یمکن أن یکون أکثر ملاءمه لإدخال العلامه التجاریه والمنتجات.

التسویق عبر الإنترنت مع المحتوى المناسب (تسویق المحتوى)

تسویق المحتوى هو فی الواقع الجزء الأکثر أهمیه فی التسویق عبر الإنترنت. تبحث محرکات البحث عن محتوى جید ، ومن خلال المحتوى الذی تنشره على موقع الویب الخاص بک ، یأتی الکثیر من الزوار إلى موقع الویب الخاص بک من خلال محرکات البحث. إذا کان هؤلاء الزوار یحبون المحتوى الخاص بک ، فسوف ینشرونه على مواقع الویب الأخرى وملفات تعریف الشبکات الاجتماعیه وستزداد شعبیتک.

تسویق الفیدیو

تعتبر برامج الفیدیو التعلیمیه الأکثر إثاره للاهتمام وأکثر فاعلیه من البرامج التعلیمیه النصیه نوعًا آخر من أنواع التسویق عبر الإنترنت. نظرًا لسرعه الإنترنت ووجود الوسائط الاجتماعیه للفیدیو مثل YouTube ، یبحث معظم المستخدمین على الإنترنت عن مقاطع الفیدیو التعلیمیه والوظیفیه. إذا کنت تقدم المنتجات والخدمات التی تقدمها فی شرکتک ، وتحصل على مقاطع فیدیو جذابه وتنشرها على الإنترنت ، فسیکون الزوار على درایه بک وبالخدمات التی تقدمها.

التسویق عبر البرید الإلکترونی

هناک أداه مهمه أخرى للتسویق عبر الإنترنت وهی التسویق عبر البرید الإلکترونی. هذه الطریقه هی ببساطه إرسال رسائل برید إلکترونی جماعیه إلى عدد کبیر من المستخدمین وتشجیعهم على زیاره الموقع والشراء ، ویجب النظر بعنایه فی استخدام هذه الطریقه. یعتمد التسویق عبر الإنترنت على التسویق عبر البرید الإلکترونی ، والذی یجب احترامه. وأهمها احترام العمیل. من المهم جدًا وضع رابط لإلغاء الاشتراک فی رسائل البرید الإلکترونی.

الإعلانات المدفوعه

یعد وضع لافتات على مواقع الویب التی بها الکثیر من الزوار نوعًا آخر من أنواع التسویق عبر الإنترنت ، وتشمل هذه الأنواع من الإعلانات دفعات شهریه لإدخال لافتات فی أقسام مختلفه من مواقع الویب ذات الشعبیه الکبیره.

منظمه التجاره العالمیه

منظمه التجاره العالمیه ، التی تسمى منظمه التجاره العالمیه ، هی واحده من أکثر المنظمات نفوذا التی تلعب دورا فی التجاره الدولیه. على الرغم من أن بلدنا لم یصبح بعد عضوًا محددًا فی هذه المنظمه ، إلا أنه یحتوی على المعلومات اللازمه حول المنظمه التی یحتاجها نشطاء الأعمال الدولیون وطلاب الإداره. ربما هذا هو السبب وراء موضوع منظمه التجاره العالمیه فی دوره القانون التجاری الدولی. سأحاول فی هذه المقاله إثاره جمیع القضایا المهمه لمنظمه التجاره العالمیه ، بما فی ذلک:

  • تاریخ منظمه التجاره العالمیه
  • أعضاء منظمه التجاره العالمیه
  • المبادئ التی تحکم منظمه التجاره العالمیه
  • الاتفاقات الإطاریه لمنظمه التجاره العالمیه
  • عملیه عضویه منظمه التجاره العالمیه
  • مکانه إیران للانضمام إلى منظمه التجاره العالمیه (WTO)
  • فوائد انضمام إیران إلى منظمه التجاره العالمیه

سیتم شرح ما یلی أدناه.

تاریخ منظمه التجاره العالمیه (WTO)

بحلول نهایه الحرب العالمیه الثانیه ، وافقت الدول التجاریه الکبرى على توسیع التجاره من خلال إنشاء العدید من المنظمات الدولیه لمنع العنف وإصلاح دمار الحرب. وشملت هذه المنظمات:

  • البنک الدولی
  • صندوق النقد الدولی
  • منظمه التجاره الدولیه (ITO)

ومع ذلک ، لم تتمکن بعض البلدان ، بما فی ذلک أمریکا ، من الانضمام إلى منظمه التجاره الدولیه فی دوائرها القانونیه ، لذلک لم یتم تشکیل ITO. مع فشل إنشاء منظمه التجاره الدولیه (IMO) ، حاولت البلدان السعی لتحقیق أهداف المنظمه فی إطار الاتفاق العام بشأن التعریفات الجمرکیه والتجاره (GAT) ، وبالتالی زیاده أهمیه الاتفاق العام بشأن التجاره. أجرى جات ما مجموعه ثمانی جولات من المحادثات ، رکز معظمها على التخفیضات الجمرکیه. فی الجوله الأخیره من المفاوضات ، وافقت بلدان الجات على إنشاء منظمه التجاره العالمیه.

بتشکیل منظمات التجاره العالمیه ، تم تفویض المهام الإداریه والتنظیمیه لـ GAT إلى GATT ، وکانت الاتفاقات التجاریه العامه لـ GATT خاضعه لاتفاقیات منظمه التجاره العالمیه الإلزامیه لمنظمه التجاره العالمیه.

أعضاء منظمه التجاره العالمیه

بعد ما یقرب من ۵۰ عامًا من نشاط الجات ، تأسست منظمه التجاره العالمیه فی عام ۱۹۹۵٫ بحلول عام ۲۰۱۵ ، کان لدى منظمه التجاره العالمیه ۱۶۱ عضوًا و ۲۳ مراقبًا. دول مثل إیران ، الجزائر ، أندورا ، أذربیجان ، روسیا البیضاء ، بوتان ، جزر القمر ، إثیوبیا ، العراق ، کازاخستان ، لبنان ، لیبیا ، السودان ، سوریا ، أوزبکستان ، إلخ. تم قبول هذه المنظمه بصفه مراقب. إیران والجزائر هما أکبر الاقتصادیات التی لم تنضم بعد إلى المنظمه.

إریتریا ، کوریا الشمالیه ، شمال السودان ، الصومال ، ترکمانستان ، فلسطین ، سان مارینو. .. لم تقدم بعد طلب العضویه.

المبادئ التی تحکم منظمه التجاره العالمیه

لدى منظمه التجاره العالمیه المبادئ المحدده فی اتفاقیاتها المختلفه. هذه المبادئ هی:

ضمان حریه التجاره بین الأعضاء: یستند هذا المبدأ إلى حقیقه أن المزید من الحریات التجاریه العامه یتم إنشاؤها للبلدان (نظریه ریکاردو المیزه النسبیه) ، وبالتالی ، فإن منظمه التجاره العالمیه تحظر جمیع الحواجز أمام التجاره (بخلاف التعریفات الجمرکیه). ، لذلک یتعین على جمیع الأعضاء الامتثال لهذا الأمر.
التعریفات الجمرکیه المخفضه: جمیع البلدان مطالبه بتخفیض تعریفاتها الجمرکیه ، لکن التعریفات الجمرکیه غیر محظوره عمومًا على الأعضاء. وفقًا لذلک ، تدخل البلدان فی مفاوضات متعدده الأطراف مع دول أخرى ، بالإضافه إلى تحدید الحدود القصوى للتعریفه الجمرکیه ، وذلک لخفض الرسوم الجمرکیه. وبهذه الطریقه ، تتفق الدول المنتجه للسلعه مع المستوردین من أجل تخفیض تعریفه بعضهم البعض.
إلغاء جمیع أشکال التمییز التجاری: یمکن التمییز بطریقتین: (۱) النوع الأول هو التمییز فیما یتعلق بالسلع المستورده من مختلف البلدان. وفقًا للماده ۱ من الاتفاقیه العامه بشأن التعریفات الجمرکیه والتجاره (GATT 1994) والماده ۲ من الاتفاقیه العامه للتجاره فی الخدمات (GATS) والماده ۴ من اتفاقیه الملکیه الفکریه (Thrips) ، ینبغی معامله الدول الأعضاء بمنتجات مماثله مستورده من بلدان أخرى. بالطبع ، هذا المبدأ له عده استثناءات. وتشمل هذه الاستثناءات ما یلی: (أ) یمکن للبلدان التی أنشأت نقابات جمرکیه أن تمنح المزید من الامتیازات لأعضاء نقابتهم. (ب) یجوز للبلدان المتقدمه النظر فی بعض التنازلات للواردات من البلدان النامیه. (ج) یمکن للبلدان اتخاذ تدابیر وقائیه ضد المنتجات التی یتم استیرادها إلى السوق بسعر الإغراق. (۲) النوع الثانی هو التمییز فیما یتعلق بالسلع المستورده والإنتاج المحلی. وفقًا لذلک ، لا یُسمح للدول الأعضاء بتبنی سیاسات من شأنها خلق تنازلات للمنتج المحلی.
شفافیه الأحکام التجاریه: جمیع القوانین واللوائح المعمول بها فی أی دوله عضو والتی تکون فعاله بأی شکل من الأشکال فیما یتعلق ببیع المنتجات ، التوزیع ، النقل ، التأمین ، التخزین ، التجمیع ، إلخ. یُطلب من الأعضاء أیضًا تقدیم نسخه من هذه القوانین واللوائح إلى منظمه التجاره العالمیه.
التنمیه والإصلاح الاقتصادی: بالنظر إلى أن معظم أعضاء منظمه التجاره العالمیه یعتبرون من البلدان النامیه ، فإن المنظمه تسمح لهذه البلدان ، ولا سیما أقل البلدان نمواً ، بإجراء إصلاحات اقتصادیه فی غضون فتره زمنیه معینه. . یجب على البلدان المتقدمه أیضًا أن تفتح أسواقها أمام منتجات من أقل البلدان نمواً وأن تقدم لها المساعده التقنیه.

الاتفاقات الإطاریه لمنظمه التجاره العالمیه

استنادًا إلى نتائج أوروغوای ، ینبغی أن توافق جمیع البلدان على جمیع الاتفاقات باستثناء الاتفاقات المتعلقه بتجاره الطائرات المدنیه والمشتریات الحکومیه وتجاره الألبان وتجاره لحوم الأبقار. أهم هذه الاتفاقیات هی:

تأسیس اتفاقیه منظمه التجاره العالمیه: تحدد الاتفاقیه أسس المنظمه ونطاق عملها والمنظمه وإطار علاقه المنظمه بالمنظمات الأخرى وطریقه اتخاذ القرارات وطریقه مراجعه قواعد العضویه وإجراءات الانسحاب. هذا الاتفاق هو فی الواقع میثاق المنظمه. الاتفاقیات الأخرى ، حوالی ۶۰ بندا ، مرفقه بهذا الاتفاق.
الاتفاقیه العامه للتعریفه الجمرکیه والتجاره: الاتفاقیه ، التی تعد أهم اتفاقیه للمنظمه بطریقه ما ، تتناول قضایا مثل عدم التمییز بین الأعضاء ، وإزاله الحواجز غیر الجمرکیه أمام التجاره ، والالتزام بتخفیض التعریفات الجمرکیه ، وإنشاء تجاره عادله ، وشفافیه القوانین واللوائح الوطنیه. وقد أشار بها.
الاتفاقیه العامه للتجاره فی الخدمات (GATZ): کان الغرض من اتفاقیه منظمه التجاره العالمیه هو تمدید نطاق الخدمات. یتم تضمین صناعات مثل الأعمال المصرفیه والتأمین والنقل والخدمات الصحیه والقانون والسیاحه والاستشارات وما إلى ذلک فی هذه الاتفاقیه.
اتفاق بشأن قواعد تسویه المنازعات: تمت الموافقه على هذا الاتفاق من قبل الدول الأعضاء لحل النزاعات. تتولى هیئه تسویه المنازعات التابعه لمنظمه التجاره العالمیه النظر فی الدعاوى القضائیه للدول الأعضاء. عملیه تسویه المنازعات فی منظمه التجاره العالمیه هی مفاوضات ودیه ، وساطه من الأمین العام للمنظمه ، ومراجعه من قبل المجلس المتخصص ، ومراجعه من قبل هیئه تسویه المنازعات ، وفی نهایه المطاف مجلس المراجعه (فیما یتعلق بتفسیر القواعد).
اتفاقیه الملکیه الفکریه المتعلقه بالتجاره (TRIPS): على الرغم من معارضه الدول النامیه مثل الهند ، تمت الموافقه على الاتفاقیه من قبل الولایات المتحده ودعم الدول الأوروبیه والیابانیه. تعتقد البلدان المتقدمه أنه ینبغی الحفاظ على ملکیه بلدها للابتکارات والابتکارات. تشمل هذه الاتفاقیه مسائل متعلقه بحقوق الملکیه الفکریه ، بما فی ذلک حقوق النشر والملکیه الفکریه الصناعیه.
اتفاقیه الاستثمار فی الاستثمار المتعلق بالتجاره (التایمز): تسعى الاتفاقیه إلى التغلب على العقبات التی لها تأثیر سلبی على الاستثمار الأجنبی. بعض العقبات التی تسعى الاتفاقیه إلى حلها هی: ۱) التزام المستثمرین الأجانب بشراء المنتجات المحلیه ؛ ۲) قیود المستثمر الأجنبی على شراء السلع المستورده ؛ ۳) شرط استخدام السلع المحلیه فی إنتاج السلع ؛ ۴) وضع قیود التصدیر السلع المصنعه.
اتفاقیه مکافحه الإغراق: لا تحظر منظمه التجاره العالمیه الإغراق ، ولکنها تسمح للدول الأعضاء بالرد على الإغراق. إذا أثبت المستورد أنه یتم الإغراق ، فیمکن أن یحصل البلد المستورد على معامله تمییزیه (تلقی المزید من التعریفات) مع ذلک البلد. معیار إثبات الإغراق هو سعر المنتج فی البلد المصدر أو سعر تصدیر المنتج إلى دول أخرى.
اتفاقیه الدعم والإجراءات التعویضیه: تتعلق هذه الاتفاقیه بالإعانات الصناعیه. یتم سرد ثلاثه أنواع من الدعم فی هذه الاتفاقیه: ۱) الإعانات المحظوره: تشمل: أ) الجوائز والجوائز ومساعدات التصدیر ؛ ب) المنح والجوائز والجوائز للمستخدمین المحلیین ؛ ۲) الإعانات المدعومه: هذه الإعانات ومع ذلک ، فمن الممکن أن تشکو بلدان أخرى إلى هیئه تسویه المنازعات بشأن دفع هذه الإعانات. یتم تصنیف معظم الإعانات ، بما فی ذلک الإعانات التی لا تتعلق بالصادرات ، فی هذا القسم. ۳) الإعانات غیر المطالب بها: تخضع الإعانات مثل مساعده الأنشطه البحثیه وتطویر المناطق المحرومه ومساعده الصناعات على التکیف مع الظروف البیئیه لهذا النوع من الدعم.

عملیه عضویه منظمه التجاره العالمیه

للانضمام إلى منظمه التجاره العالمیه ، یجب على الدول قبول جمیع الاتفاقیات المتعدده الأطراف للمنظمه ، مع قبول عضویه المنظمه. اتفاقیات منظمه التجاره العالمیه للدول الأعضاء مثل الدستور الذی ینص على ضروره صیاغه جمیع قوانین البلاد فی هذا الإطار. هذا یمکن أن یساعد على استقرار اقتصادات البلدان.

طلب رسمی من الدوله للانضمام إلى المنظمه: فی الخطوه الأولى ، یجب على الدوله تقدیم طلب رسمی لعضویه المنظمه إلى الأمین العام. للقیام بذلک ، یجب إکمال نموذج طلب الانضمام إلى المنظمه وتسلیمه إلى الأمانه. تذکر الدول عاده أسباب التقدم بطلب للحصول على العضویه والتحسینات الداخلیه فی بلدها للامتثال لقواعد منظمه التجاره العالمیه.
موافقه المجلس العام على دراسه الطلب: بعد تقدیم طلب العضویه ، یجب على الأمین العام للمنظمه تقدیم هذا الطلب إلى المجلس العام. یتکون المجلس العام من ممثلین عن جمیع أعضاء المنظمه ، وإذا کان البلد مقدم الطلب یتمتع بوضع العضویه ، یوافق على مراجعه الطلب فی مجموعه العمل.

إنشاء مجموعه العمل: من أجل دراسه طلب انضمام البلدان إلى منظمه التجاره العالمیه ، یجب إنشاء مجموعه عمل خاصه. یشمل أعضاء مجموعه العمل هذه فئتین من البلدان: (۱) ممثلو الدول التجاریه الکبرى ؛ (۲) الدول المستفیده فی انضمام البلد مقدم الطلب إلى منظمه التجاره العالمیه. فرقه العمل مسؤوله عن تلبیه طلب العضویه ، وإداره التفاوض بشأن الانضمام وإعداد البروتوکول الإضافی ، ودراسه السیاسات والأداء الاقتصادی للبلد المضیف.
توفیر نظام التجاره الخارجیه: فی هذه المرحله ، یجب على الدوله المتقدمه تقدیم مذکره إلى الفریق حول سیاساتها وممارساتها فی التجاره الخارجیه. یجب أن یتضمن محتوى هذه المذکره تفاصیل مثل معلومات التعریفه الجمرکیه والحواجز غیر التعریفیه أمام التجاره والتصدیر والاستیراد وأنظمه الصرف الأجنبی وأنظمه الاستثمار الأجنبی والأحکام المتعلقه بالتجاره وأنظمه حقوق الملکیه الفکریه والتدابیر المتخذه لتحریر الاقتصاد وهلم جرا.
إجابات على أسئله الأعضاء: بعد تلقی المذکره المتعلقه بتدابیر وسیاسات التجاره الخارجیه للبلد ، سیقوم مقدم الطلب بتوزیعها على جمیع أعضاء المنظمه بحیث یمکن لأی عضو أن یسأل أو یشرح عن هذه التدابیر والسیاسات. بعد الانتهاء من جمیع أسئله الأعضاء ، سوف یزود الفریق العامل الدوله المنضمه بإجابه مکتوبه على هذه الأسئله. من الطبیعی أنه کلما قلت مذکره تدابیر وسیاسات التجاره الخارجیه ، ستکون هناک أسئله أقل للدول.
إعداد جلسات المراجعه: فی الخطوه التالیه ، سیجتمع فریق العمل لدراسه وتحلیل المسائل المثاره فی الملاحظات والأسئله. عاده ، یعقد رئیس مجموعه العمل دورتین إلى أربع جلسات فی السنه ، ویمکن بناءً على الطلب ، عقد اجتماعات استثنائیه مع مقدم الطلب. فی هذه الاجتماعات ، یتم معالجه مشاکل ومشاکل الانضمام إلى البلد إلى المنظمه ویحاولون حلها.
المفاوضات متعدده الأطراف والثنائیه مع البلدان: فی هذه المرحله ، تتفاوض البلدان التجاریه والمستفیده الرئیسیه على مفاوضات ثنائیه ومتعدده الأطراف مع البلد مقدم الطلب. هذه المحادثات هی عموما حول تخفیض الرسوم الجمرکیه. فی هذه المرحله ، یجب على البلد مقدم الطلب وضع اللمسات الأخیره على ثلاثه جداول امتیاز على الأقل. هذه الجداول هی: ۱) جدول السلع الصناعیه ؛ ۲) جدول السلع الزراعیه ؛ ۳) جدول التداول
التصویت: یجب إثاره مسأله عضویه الدوله المتقدمه فی المنظمه فی المؤتمر الوزاری کل سنتین. وفقًا للاتفاقیه المنشئه للمنظمه لعضویه بلد ما ، یجب أن یوافق ثلثی الأعضاء على الأقل على العضویه. ومع ذلک ، ووفقًا للإجراء العرفی المتبع منذ اتفاقیه Gat ، یجب أن یکون هناک اتفاق جماعی لذلک.
بروتوکول التعدیل: فی النهایه ، یجب إنشاء بروتوکول لعضویه أی بلد ، والذی یجب اعتماده بعد موافقه الدوله التی تتقدم بطلب للاتفاق التأسیسی للمنظمه. ینص البروتوکول ومرفقاته على التزامات البلد مقدم الطلب ، والمشاکل والحواجز المتعلقه بتنفیذ الالتزامات ، والجداول المیسره واتفاقات خفض التعریفات.

الأعمال والتجاره الإلکترونیه

الأعمال والتجاره الإلکترونیه تعنی إنتاج السلع والخدمات وتسویقها وبیعها وتسلیمها باستخدام الأجهزه الإلکترونیه. تنقسم التجاره الإلکترونیه إلى أربع فئات رئیسیه بناءً على الطبیعه الحقیقیه أو القانونیه للأطراف وعلاقتها: الأعمال التجاریه بین الشرکات (B2B) – الأعمال التجاریه بین الشرکات (B2C) – الأعمال التجاریه من عمیل إلى عمیل (C2C) – أعمال العملاء مع شرکه (C2B). على الرغم من أنها لا تدوم لفتره طویله فی التجاره الإلکترونیه ، إلا أنها لعبت دوراً هاماً وحاسماً فی حیاتنا الیومیه ، لذا فإن تجنبها لیس بالأمر السهل.

یعد شراء البضائع وبیعها وتبادل الأموال ذات الصله من خلال بطاقات الائتمان أحد أسهل الأدوار وأکثرها انتقائیه للتجاره الإلکترونیه فی الحیاه الیومیه لمستخدمی الإنترنت. الأعمال الإلکترونیه هی تطبیق جمیع أنظمه المعلومات لتعزیز ومراقبه العملیات التجاریه. الیوم ، یتم تطویر هذه العملیات باستخدام التقنیات القائمه على الویب.

الأعمال الإلکترونیه فی تعریف بسیط یعنی ممارسه الأعمال التجاریه باستخدام الاتصالات السلکیه واللاسلکیه والأدوات ذات الصله. التجاره الإلکترونیه لدیها مفهوم أصغر وأکثر تقییدًا من الأعمال الإلکترونیه. فی التجاره الإلکترونیه ، لا بد من تبادلها بین الجانبین من أجل الوصول إلى مفهوم الأعمال ، ولکن فی الأعمال الإلکترونیه ، لیست هناک حاجه لمبادله الأموال. على سبیل المثال ، تعتبر جلسه المکتب عبر الإنترنت من الأعمال الإلکترونیه.

التجاره الإلکترونیه بالإنجلیزیه (بالإنجلیزیه: e-commerce) مصطلح جدید فی عالم الاقتصاد ظهر مع انتشار الإنترنت فی بدایات التسعینات من القرن العشرین.إلا أن بعض الباحثین أشار إلى وجودها من السبعینات فی القرن الماضی من خلال أنظمه تبادل المعلومات الإلکترونیه بین الشرکات الصناعیه (Electronic Data Interchange -EDI).

الاختلافات بین الأعمال التجاریه والأعمال

تعتبر مفاهیم الأعمال والأعمال التجاریه من النظره الأولى. بمعنى آخر ، قد یظن الکثیرون أنه لا یوجد فرق کبیر بین هذه الکلمات ، وهذه مجرد لعب بالکلمات ؛ لکن الواقع ، على الرغم من القواسم المشترکه بین هذه المفاهیم ، هناک اختلافات کبیره بینهما. الإلمام بهذه المفاهیم والوعی باختلافاتها یمکن أن یؤدی إلى صوره کبیره لمفهوم التجاره. فی هذه المقاله ، أعتزم التمییز بین مفاهیم العمل والأعمال التجاریه. أحتاج إلى توضیح أن هذه المقاله مستخرجه من الفصل الأول من کتاب نظریات وتطبیقات الأعمال الدولیه ، الذی کتبته. وفیما یلی شرح هذه المفاهیم.

الأعمال (تجاره)
فی أدنى مستوى ، أو بعباره أخرى ، هو فی أصغر مستوى من الاقتصاد أو التجاره أو التجاره. فی التداول ، یکون الترکیز على المعامله ، ولیس على الأطراف التزام على الأسس اللازمه لمعامله آمنه ومربحه.

فی الواقع ، فی التداول أو التداول ، یتم اعتبار شراء وبیع المنتج فقط وبعد حدوث المعامله ، تنتهی الصفقه. فی الماضی ، عندما سافر رجل أعمال إلى بلدان أخرى ، کان على التاجر الذهاب إلى التجار المعنیین وشراء البضائع مقابل الدفع. بعد الشراء ، یتعین علیهم أیضًا توفیر وسیله لنقل المنتج وبیع البضائع إلى المکان. فی هذه العملیه ، لم یکن هناک شیء یسمى التأمین ، وأسالیب الدفع ، وشرکات الشحن ، وحتى لوائح الحکومه والجمارک. ولکن التوسع فی الأعمال أدى إلى تفکیر رجال الأعمال فی توسیع أنشطتهم وتسهیل عملهم. هذا أدى إلى تشکیل التجاره. التجاره تتجاوز الأعمال.

التجاری (التجاره)
فی الفارسیه ، قد تکون التجاره هی المصطلح الأکثر استخدامًا بین المصطلحات المذکوره فی هذه المقاله. یستخدم هذا المصطلح بشکل غیر صحیح فی العدید من الحالات بدلاً من المفاهیم الأخرى ، ولکن ما معنى التجاره الصحیحه؟ التجاره لدیها مفهوم أوسع من الأعمال. هذا یعنی أنه بالإضافه إلى التداول ، هناک مجالات أخرى ضمن هذا المفهوم. أهم الموضوعات التی تمت مناقشتها فی التجاره هی:

  • عمل
  • تأمین
  • نقل
  • طرق الدفع
  • تسویق
  • المفاوضات التجاریه والمراسلات
  • مستندات تجاریه
  • اتفاق شراء

کما ذکرنا أعلاه ، فإن التجاره بالإضافه إلى التداول ، تتعامل أیضًا مع جوانب أخرى مثل التسویق ، النقل ، التفاوض ، ممارسات الدفع ، وما إلى ذلک. فی الواقع ، التجاره هی عملیه یکون فیها التداول مکونًا. بالإضافه إلى مهارات التداول ، یحتاج التاجر إلى معرفه ممارسات التسویق. إن فهم مفاهیم مثل تحلیل السوق ، تجزئه السوق ، استهداف السوق المستهدف ، العلامات التجاریه ، التسویق الرقمی ، مسار المبیعات ، أدله المبیعات ، وغیرها هی الأشیاء التی یجب على صانع السوق الناجح إتقانها. ربما یأتی هذا السؤال فی ذهنک أن العدید من المتداولین الناجحین لیسوا على درایه بهذه المفاهیم. ربما یکون هذا صحیحًا من الناحیه النظریه ، لکن فی الممارسه العملیه یکون التجار التقلیدیون على درایه بهذه المفاهیم من الناحیه العملیه.

حان الوقت لاتخاذ مفهوم الأعمال.

الأعمال (إداره الأعمال)
على الرغم من أن العمل لدیه مفهوم أکثر شمولیه من الأعمال ، فإنه لا یغطی العدید من جوانب العمل. العمل هو المفهوم الأکثر شمولاً على المستوى الجزئی المحدد فی قلب الاقتصاد.

فی الأساس ، کل عمل لدیه أربعه جوانب رئیسیه: المالیه ، والموارد البشریه ، والإنتاج ، والتجاره. سابقا ، تم تقدیم وصف للإعلان. فیما یلی ثلاثه أقسام أخرى متعلقه بالأعمال:

الإداره المالیه: کل عمل یتطلب الإداره المالیه. فی هذا النوع من الفئات ، لا تتعلق فقط بالمسائل المتعلقه بإعداد البیانات المالیه والمیزانیات وحسابات الأرباح والخسائر ، وما إلى ذلک فی الإداره المالیه ، بل أیضًا المسائل المحاسبیه وفحص اقتصادیات المشروعات وإداره المخاطر النقدیه والمالیه و … هو جزء منه.
إداره الإنتاج: هناک جزء آخر فی الأعمال التجاریه هو قطاع الإنتاج. یمکن أن یعنی الإنتاج إنتاج منتج أو خدمه. جمیع الشؤون المتعلقه بإنتاج المنتجات والخدمات بما فی ذلک خط الإنتاج ، والتقنیه والهندسیه ، والبحث والتطویر ، وتورید المواد الخام ، و … هی فی الأعمال التجاریه فی هذا القسم.
إداره الأصول: هناک جانب آخر یؤثر على کل الأعمال وهو الموارد البشریه. تشیر إداره الموارد البشریه إلى جمیع قضایا الموارد البشریه ، بما فی ذلک شؤون الموظفین ، والرعایه الاجتماعیه ، والعلاج ، والتعلیم ، والإنتاجیه ، إلخ.

تأثیر تکنولوجیا المعلومات والاتصالات فی تنمیه التجاره الصناعیه

فی العصر الحالی ، تعد تکنولوجیا المعلومات والاتصالات (ICT) واحده من أهم العوامل فی التنمیه الاقتصادیه والصناعیه فی البلدان ، ولا سیما التکنولوجیا المتفوقه ، والتی تعتبر فعاله للغایه فی تطویر صناعه البلاد ، تلعب دوراً هاماً فی التغلب على المنافسین العالمیین الآخرین. لذلک ، بالنظر إلى أهمیه تکنولوجیا المعلومات والاتصالات فی تطویر الصناعه ، من الضروری تحلیل دورها فی العلاقات الصناعیه الصناعیه لإیران وشرکائها التجاریین حسب الصناعه ، بناءً على مستوى التکنولوجیا. مع استخدام تکنولوجیا المعلومات والاتصالات وکذلک تطویر الأعمال الصناعیه ، ونتیجه لهذه التکنولوجیا ، أصبحت الصناعات المختلفه متاحه بسهوله أکبر للسوق.

تتناول هذه الدراسه التدفقات التجاریه الثنائیه للصناعات الإیرانیه وشرکائها التجاریین ، وقد استخدمت طریقه لوحه البیانات للقضاء على عدم تجانس بعض البلدان المختاره. أیضًا ، یتم تقدیر نموذج هذا الغرض باستخدام طریقه بیانات اللوحه لـ ۱۸ من کبار شرکاء الأعمال فی إیران فی ۲۰۱۱-۲۰۰۰ ، وتشیر نتائج هذه الدراسه إلى أن تکنولوجیا المعلومات والاتصالات لها تأثیر إیجابی وهام على نموذج الأعمال فی هذه البلدان. کذلک ، فإن تأثیر تکنولوجیا المعلومات والاتصالات على تجاره الصناعه التی تعتمد على التکنولوجیا أکثر من صناعه التکنولوجیا المنخفضه ، کما أن التوسع فی تکنولوجیا المعلومات والاتصالات یعوض المسافه الجغرافیه السلبیه ویزید من حجم التجاره بین البلدان.

إن تأثیر تکنولوجیا المعلومات والاتصالات على تطویر التجاره الصناعیه قد جعل الصناعه أکثر وعیاً بالعالم والأسواق الدولیه.